开局之年看中国丨河南企业如何“练内功”_古牧狗

　　马化腾在一次对谈中提到，开局看中很多创业者会提出宏大的目标古牧狗，开局看中但在竞争激烈的环境中，解决一个小问题更现实和重要，“我的建议是想小一点，专注解决一个痛点。

“这时候，国丨功说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。同年，河南服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。古牧狗

 转型的结果是：企业2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。为此，练内毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。天上一个大馅古牧狗饼掉下来把你给砸晕了，开局看中就不知道干什么了。

从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，国丨功中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。我这个人，河南除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。

乐淘前五个供应商，企业都是毕胜亲自谈的，企业方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。

团队从头到脚看了一遍，练内发现除了鞋以外，练内衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。就这样，开局看中俏江南的分店一家一家地开起来，开局看中为了打造俏江南“高端”形象，张兰又投资3亿元，在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所：LANCLUB(兰会所)。

但更多还是要归因于张兰个人在经营和管理上的失误，国丨功引进资本，只是让这些错误更早浮现。但天有不测风云，河南就在这时，河南张兰的弟弟因为意外去世，张兰从小照顾着这个弟弟长大，在湖北插队时还抓青蛙给弟弟吃，后来两个人又一起开阿兰餐厅，可谓一起走过了不少艰难岁月。

张兰的儿子汪小菲后来回忆：企业那时候住平房，冬天要生炉子，晚上就把三块煤垒起来，都烧得红红旺旺的，才敢上床睡觉。虽然张兰与俏江南总是话题缠身，练内但从一个普通人的角度看，练内一个白手起家的女人，靠自己的努力，积累一分一毛，忍着失去亲人的痛苦，从一家小餐馆做到全国二十个省市70家直营店的餐饮企业，哪怕里面有不少让人惋惜之处，张兰的奋斗史依然值得尊敬。

(责任编辑：徐子源)